家居賣(mài)場(chǎng)人流量少是事實(shí)。
工作日經(jīng)常零進(jìn)店，周末十個(gè)八個(gè)客人進(jìn)店是常態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商很努力，各種促銷(xiāo)也經(jīng)常做，異業(yè)聯(lián)盟，小區(qū)掃樓，工程渠道設(shè)計(jì)師渠道……但是效果也沒(méi)見(jiàn)好起來(lái)。家居產(chǎn)品屬于復(fù)購(gòu)率極低的耐消品，靠的就是賣(mài)場(chǎng)的聚集效應(yīng)帶動(dòng)人流，一旦人流沒(méi)了，賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值就沒(méi)了。
品牌是自己的，渠道是別人的
一個(gè)家居品牌即使已經(jīng)有了三五百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，那也不是品牌方所擁有的，做不好就有人撤場(chǎng)，一個(gè)做不好，是經(jīng)銷(xiāo)商的事情，一個(gè)行業(yè)都不好，那就是品牌方的事情。
移動(dòng)數(shù)字時(shí)代，不能被傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)這種地理位置限制。
家居營(yíng)銷(xiāo)的流量入口，也需要跟隨人流移動(dòng)。現(xiàn)在的消費(fèi)行為，已經(jīng)是“手機(jī)鎖定目標(biāo)，導(dǎo)航到實(shí)體店鋪消”或“手機(jī)鎖定目標(biāo)，讓別人代我購(gòu)買(mǎi)送來(lái)”。所以實(shí)體店鋪在哪不是最重要的，重要的是讓消費(fèi)者的手機(jī)愿意鎖定你。這是個(gè)趨勢(shì)還是個(gè)大趨勢(shì)，大到馬云也坐不住，他可以做到讓“手機(jī)鎖定目標(biāo)”，但做不到“導(dǎo)航到實(shí)體店鋪消費(fèi)”。馬老板當(dāng)然很懂大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示他的電商帝國(guó)靠的是無(wú)數(shù)低價(jià)值的交易撐起來(lái)的，而絕大多數(shù)高價(jià)值的交易都在線下店鋪進(jìn)行。所以到不了店，馬老板睡不好，于是力推“新零售”。
新零售要閉環(huán)，就需要擺脫地理位置的限制。越擺脫行業(yè)聚集效應(yīng)，新零售越能體現(xiàn)力量。
當(dāng)初入傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)是趨勢(shì)，成了。入電商是趨勢(shì)，也成了。現(xiàn)在成為手機(jī)鎖定的目標(biāo)也是趨勢(shì)。
現(xiàn)實(shí)的兩個(gè)問(wèn)題：
其一，是否離開(kāi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)不重要，重要的是成為手機(jī)鎖定的目標(biāo)。留有留的優(yōu)勢(shì)，走有走的理由。所謂擺脫，就是有選擇的自由。
其二，經(jīng)銷(xiāo)商體系怎么發(fā)展？以前經(jīng)銷(xiāo)商是接盤(pán)俠，現(xiàn)在品牌的盤(pán)品牌要自己端著。成為手機(jī)鎖定的目標(biāo)，導(dǎo)航到店消費(fèi)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商不愿意的。
誰(shuí)控制流量入口誰(shuí)就有發(fā)言權(quán)。
說(shuō)到底，要成為手機(jī)鎖定的目標(biāo)，就是品牌價(jià)值輸出得到認(rèn)同。可以從四個(gè)方面去思考：
1.產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，為產(chǎn)品注入IP;
2.明確的族群使用場(chǎng)景，價(jià)值輸出準(zhǔn)確;
3.小眾是大眾之母，網(wǎng)紅之始，必是不同于眾;
4.跨界合營(yíng)，打造生活方式。
營(yíng)銷(xiāo)，先在于營(yíng)，經(jīng)營(yíng)布局好了，銷(xiāo)售才會(huì)持續(xù)的好。這事品牌要靠自己。
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